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    互聯網銷售漸風行 醫藥微利迎變局
    作者:    來源:    發布時間:2013-07-30

        日前九州通就受讓北京好藥師大藥房股權問題與京東達成協議,將全資控股好藥師,不過北京好藥師的線上模式并未就此終結。

        事實上,除北京好藥師之外,以天貓醫藥館為代表的醫藥線上平臺已漸成趨勢,馬應龍、廣州藥業、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫藥、吉林敖東、太極集團等數十家上市藥企的產品均可在網上實現購銷。

        北京好藥師原系九州通子公司北京九州通旗下全資子公司,而在2011年7月6日,九州通與京東達成增資協議,京東由此成為北京好藥師的第二大股東,持股49%。由于九州通與京東分別是國內最大民營醫藥流通企業及主要的電商企業,因此二者的聯姻備受關注,并迅速被其他藥企與電商仿效。

        當時的背景是,在醫療機構及實體藥店之外,部分大型醫藥流通企業嘗試介入電商領域,尤其是OTC藥品(非處方藥)更具線上銷售操作性,九州通就是其中一例。不過大部分藥企并不具有電商經驗,客觀上須與電商展開合作。

        就這樣,淘寶于2011年6月份嘗鮮線上藥品銷售,淘寶醫藥館就此誕生,這也意味著國內醫藥流通的線上模式開始進入操作階段。然而好景不長,淘寶醫藥館隨即被監管部門叫停,并由此沉寂了8個月之久,直到去年2月份才以天貓醫藥館的名號正式開張。

        在此期間,其他電商企業并未坐失良機,京東、當當網等紛紛籌謀涉足藥品線上銷售,其中京東以參與北京好藥師增資的形式成功介入該領域。同時九州通也通過京東實現了線上銷售的戰略布局,對于綜合毛利率已達20%的九州通而言,線上銷售存在進一步提升毛利率的可能性。而對于絕大多數毛利率僅在3%~5%的醫藥流通企業而言,線上銷售對于毛利率的提升預期則更具吸引力。

        按照當時的規劃,北京好藥師將以京東好藥師網作為平臺,上線藥品數量計劃達到2萬種,其規模遠非單價實體藥店所能企及。雖然北京好藥師由九州通控股,不過其首席執行官由來自京東的崔偉出任,后者全面主持京東好藥師的日常運營。

        今年以來,北京好藥師一度傳出分家風波,據了解,京東方面不甘于僅作北京好藥師的二股東。

        “現在藥品B2C正風生水起,京東又素來強勢,完全可以打造自己的線上平臺!比A南一位電商行業分析師對記者表示。

        九州通一位內部人士向記者透露,公司與京東的合作其實較為順暢,這幾年九州通也通過北京好藥師掌握了不少線上銷售經驗和資源,只不過雙方對未來的規劃略有分歧。該人士坦言,此次九州通收回北京好藥師股權并不意味著與京東終止合作,后期雙方將繼續在醫藥健康產品領域的合作,包括高層交往等。并且由于北京好藥師規模尚小,因此京東的退出不會影響九州通年度業績。

        據稱京東目前確在打造屬于自己的醫藥電商平臺,而此時天貓醫藥館已具備了相當級別的規模。記者在天貓官網上看到,天貓醫藥館涵蓋了中西藥品、醫療器械、醫藥保健等品種,目前已發展成為天貓重要的品牌。

        就在上周五,片仔癀正式在天貓網站開通了醫療產品專營店,銷售創可貼、口罩等產品,而未來是否將直接銷售藥品則值得期待。

        此外,部分醫藥制造企業也在主動嘗試電商領域,如康美藥業的e藥谷旨在建設中藥材大宗交易平臺,目前正在積極籌備中。

     

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